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Dieses Buch bietet ein Erfolgsrezept und praktische Tools für eine Kernaufgabe im B2B-Vertrieb: Offerten und Pitch-Books erstellen, die überzeugen und konsistent verkaufen, ohne dabei verkäuferisch zu wirken. Selbst Qualitätsführer gewinnen im Zeitalter der Digitalisierung nicht mit einem Top-Produkt allein. Hier erfahren Sie, wie ein attraktives Angebot systematisch aufgebaut und überzeugend kommuniziert wird. Zu den Erfolgstreibern einer überzeugenden Offerte gehören neben ...

Dieses Buch zeigt, wie sich notwendige Veränderungen im Vertrieb trotz großer Widerstände erfolgreich umsetzen lassen. Die fundierten Methoden stammen dabei aus der Luftfahrt: Mit klarerer Kommunikation, Teamarbeit, Fehlerkultur und Standardisierung werden Abläufe sauber kartiert und wiederholbar gemacht. Mit diesen Ansätzen gelingt es, Einzelkämpfer zu Teamplayern zu entwickeln, Fehler zu vermeiden, Spitzenleistungen zu erzielen und den Vertrieb für die Zukunft aufzustellen.Lernen ...